唱吧是去年5月31日上線的，現(xiàn)在每天都有幾百萬用戶的活躍度，總用戶量即將破億。如果今天再讓我想一個(gè)在移動互聯(lián)網(wǎng)上能夠產(chǎn)生爆發(fā)式增長的方向，我很難想得到。首先KTV的需求不是唱吧創(chuàng)造出來的，而是現(xiàn)實(shí)生活中本來就存在的，而且覆蓋的人群足夠廣。但我們的主力用戶還是20歲上下的時(shí)尚人群。
也就是說，唱吧鎖定的需求范圍就是一個(gè)幾億用戶的市場，這種需求原來沒有得到很好的滿足。很多人喜歡唱歌，沒事就自己哼歌，但是能去KTV的機(jī)會是非常少的。我們把它搬到手機(jī)上，這些用戶自然就會來的。
唱吧有三類用戶群。一種是真的把唱吧當(dāng)作KTV的用戶，拿來自己玩，這也是唱吧絕大部分的用戶群。還有一種是我唱得挺好，想在唱吧成為明星。他們是達(dá)人用戶群，有極其強(qiáng)烈的成名欲望，有很強(qiáng)的動力到處拉親朋好友來捧場，希望有人關(guān)注他。第三種是我來唱吧玩的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有些人就是唱得很好，我就是喜歡他，愿意成為他的粉絲。他們類似于《超級女聲》的粉絲，很狂熱，希望他的偶像有所成就，會把身邊的人拉到唱吧來。這三類人群構(gòu)成唱吧非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，推動唱吧實(shí)現(xiàn)了自我的傳播，這種傳播其實(shí)不需要我付出太大的代價(jià)。
先做工具，再做社區(qū)
移動互聯(lián)網(wǎng)的屏幕很小，我們在設(shè)計(jì)唱吧的Logo和Slogan的時(shí)候，想得最多的就是怎么能讓用戶打開手機(jī)面對幾百個(gè)圖標(biāo)，記住你而不是記住別人?這個(gè)圖標(biāo)本身要足夠搶眼。比如我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，紅底白字就很有效。新聞客戶端原來是藍(lán)色的，后來他們發(fā)現(xiàn)藍(lán)色的圖標(biāo)在手機(jī)屏幕里基本就被忽略掉了，最后它把自己整個(gè)色系都改掉了，變成紅底白字，就是希望用戶打開手機(jī)一眼就能找到這個(gè)圖標(biāo)。
唱吧的Slogan也是比較有意思的，我們希望用戶很快能記住它。因?yàn)榇蠹以诎惭b手機(jī)應(yīng)用的時(shí)候，首先想到的是功能，比如計(jì)算器、手電筒等，而不是社區(qū)。我希望唱吧成為手機(jī)里的一個(gè)功能，你的手機(jī)能不能唱歌?不能?那你裝唱吧。所以我們的Slogan就是“你手機(jī)里的KTV”，這就會使得它的門檻更低一點(diǎn)。
另外，不管是做網(wǎng)站還是做App，很多人喜歡把用戶需要的所有功能都加進(jìn)去。其實(shí)好的功能做到極致，不重要的功能都可以不做。做完唱吧之后，很多人說能不能再做幾個(gè)功能，我說不行，我就把一個(gè)功能做到極致，就能圈到足夠大的用戶。尤其是移動App，功能越多越招人討厭。我現(xiàn)在覺得唱吧的功能已經(jīng)很多了，但是確實(shí)也很難刪、很難整合。今天看微信、陌陌好像功能很強(qiáng)大，但它的UI還是那樣，就那幾個(gè)功能，只是在里面藏得很深，這樣用戶的使用習(xí)慣會更好。
現(xiàn)有的社交網(wǎng)絡(luò)是非常好的傳播渠道，如果能充分運(yùn)用好現(xiàn)有的社交渠道，可以獲取很多用戶。唱吧要求用戶通過第三方賬戶登錄，然后在每一個(gè)用戶擁有成就感的時(shí)刻，我會給他一個(gè)很好的分享功能。
為什么我不讓用戶自己去注冊新的賬號，而是通過第三方?就是他們每一個(gè)進(jìn)來的都可分享賬號，他不會等到想分享的時(shí)候才去綁定微博，這樣用戶的分享欲望就下降了。這種自我傳播帶來的用戶量是最便宜的，基本上不要錢。
前段時(shí)間百度魔圖和瘋狂猜圖這兩個(gè)產(chǎn)品很火，一度把微信朋友圈都刷爆了。就是因?yàn)樗鼈冊赑K大咖和猜圖過關(guān)的時(shí)刻，給你一個(gè)非常巨大的分享按鈕。很多人會覺得我在這個(gè)地方很爽，我剛剛過了一關(guān)，我居然跟某一個(gè)明星長得很像，這就是成就感的時(shí)刻。需要放一個(gè)非常明顯的分享按鈕，他們就在朋友圈分享出去，這種傳播帶來的效果是極其顯著的。唱吧每一天分享出去的數(shù)量就有上百萬，回流的點(diǎn)擊有好幾百萬，帶來的用戶占到新增總量的一半以上。
在唱吧之前確實(shí)有很多的K歌工具存在，手機(jī)上也有，但是唱完歌就沒事了，作品該傳到哪兒都不知道，就自己聽，那有什么意思呢?唱吧是把它變成了一個(gè)社區(qū)，而且我們加入了很強(qiáng)的聲音技術(shù)處理，使得普通人唱出很好聽的聲音來。唱吧能火就兩個(gè)方面的因素，一個(gè)是工具，一個(gè)是社交。我先保證唱吧比市面上的所有唱歌工具都更好用，然后加上社交功能，形成傳播和用戶黏性，實(shí)現(xiàn)我的商業(yè)價(jià)值。
另外，我們在產(chǎn)品里面可以加入一些刺激性的因素。如果是一個(gè)簡單的產(chǎn)品，用戶就沒有什么強(qiáng)烈的動力去做一些事情。這時(shí)候，排行榜是一個(gè)很好的東西。唱吧是有排行榜的，我相信很多產(chǎn)品也可以做，只要是有人的社區(qū)就可以搞一個(gè)。排行榜的目的就是刺激用戶去分享，幫助你拉新的用戶。唱吧的排行榜非常刺激，而且非常難上。如果現(xiàn)在想唱一首歌上唱吧的全國榜，可能性非常低，因?yàn)楦偁幪ち伊恕浊f用戶，每天能上全國榜的就幾百個(gè)人。他們要很努力，把周圍所有能拉得到的朋友全拉上來，他的粉絲再拉一大堆朋友才有可能把他頂上去。這種排行榜的機(jī)制就會自然而然地幫助你傳播。
我最近總在強(qiáng)調(diào)唱吧的扁平化，當(dāng)一部分用戶跟不上產(chǎn)品的一定臺階時(shí)候，如何讓每個(gè)人感覺到自己的存在感，這是需要一定的產(chǎn)品和技術(shù)手段去解決的。比如增加無數(shù)的榜單，現(xiàn)在每首歌都是一個(gè)榜單，每個(gè)城市也是一個(gè)榜單，一個(gè)位置都是一個(gè)榜單，你可以追求在一個(gè)很小榜單上的成就感。但這確實(shí)不能解決所有的問題，只能適當(dāng)?shù)亟档蛦栴}。陌陌其實(shí)是一個(gè)比較典型的能把用戶完全打散的產(chǎn)品，用戶越多越好，不會影響曝光機(jī)會，反而是越多越有曝光機(jī)會。
