收費變免費 是商業(yè)模式的顛覆式創(chuàng)新(2)
時間：2013-09-18 12:27 來源：未知 作者：名站庫 人氣：
【導(dǎo)讀】：如果當(dāng)時淘寶也遵循同樣的游戲規(guī)則，那么它永遠沒法打敗EBay，因為EBay要錢有錢，要品牌有品牌，要資源有資源，會用整個生態(tài)鏈壓垮淘寶。 不管是有意無意，淘寶用免費模式打敗了EBay。既然EBay對買賣雙方要收交易費...
如果當(dāng)時淘寶也遵循同樣的游戲規(guī)則，那么它永遠沒法打敗EBay，因為EBay要錢有錢，要品牌有品牌，要資源有資源，會用整個生態(tài)鏈壓垮淘寶。
不管是有意無意，淘寶用免費模式打敗了EBay。既然EBay對買賣雙方要收交易費，那我淘寶就對買賣雙方都免費。既然EBay不允許買賣雙方見面，那我就允許他們見面。淘寶的免費模式至少產(chǎn)生了三個方面的創(chuàng)新：
第一，因為免費，所有賣家都去開店，不開白不開。當(dāng)賣家都來開店的時候，淘寶的商品就變得極豐富，買家就來了。當(dāng)賣家匯聚到足夠多的時候，你在淘寶搜索一個衛(wèi)生紙，都能出來一千個商家出來，可能還不止。這時候，誰的位置排在搜索結(jié)果前面，就要給淘寶交費。所以，實際上，淘寶拋棄了EBay原來的模式，創(chuàng)新了自己的商業(yè)模式。
第二，盡可能促成買賣雙方的交易，這是電子商務(wù)的終極目標(biāo)。為了方便買賣雙方交易，淘寶創(chuàng)新出來新的支付手段——支付寶，用它來支付很方便，為用戶創(chuàng)造了價值。當(dāng)海量用戶使用這個支付工具的時候，它就為淘寶創(chuàng)造了商業(yè)價值。
第三，為了盡可能促成交易，淘寶不僅不收買家和賣家的交易費，而且創(chuàng)新出來一個淘寶旺旺，方便買賣雙方進行交流。在EBay的體制下，買賣雙方不能直接交流，這顯然不符合中國國情。
當(dāng)買家賣家紛紛到淘寶購物的時候，這對EBay產(chǎn)生了巨大的顛覆力量——跟進吧，破壞了自己的商業(yè)模式，會丟掉收入。不跟進吧，就會眼睜睜看著客戶流失。
360殺毒也是一樣。過去大家要花兩百塊錢才能買到一個免費軟件，360把它的價格變成了零。免費的沖擊力非常大，讓傳統(tǒng)的殺毒公司面臨著EBay同樣的困境——跟進會損失掉收入，不跟進會流失用戶。
商業(yè)模式的顛覆式創(chuàng)新，把原有的收費變成免費，表面上看起來是自絕后路，但創(chuàng)新是被逼出來的，只要能夠為用戶創(chuàng)造價值，自然就會產(chǎn)生商業(yè)價值。360推動免費安全，我的股東也天天問我說：你周鴻祎是為老百姓做了一些好事，你是把傳統(tǒng)的行業(yè)顛覆了，但你靠什么賺錢呢?說句實話，我當(dāng)時做免費的時候，確實也沒有想怎么賺錢。但是，我相信，只要能夠匯聚到幾億的用戶基礎(chǔ)，以后肯定能賺錢。
我們是無意中把商業(yè)模式建設(shè)在瀏覽器上的，我們用360安全衛(wèi)士和360殺毒解決了流氓插件、病毒木馬等安全威脅，但越來越多木馬通過網(wǎng)頁掛馬的方式開始從瀏覽器入侵電腦，特別是搜索引擎里面藏有大量的釣魚欺詐網(wǎng)站，這逼迫我們不得不考慮用瀏覽器去解決安全問題。后來，我們發(fā)現(xiàn)，瀏覽器原來是一個上網(wǎng)入口，上面可以構(gòu)筑搜索、導(dǎo)航、網(wǎng)頁游戲等業(yè)務(wù)。
所以，我經(jīng)常引用《建國大業(yè)》里面毛澤東說的“地在人失，人地皆失;地失人在，人地皆得。”我覺得這句話里面蘊含著最樸素的商業(yè)規(guī)律，即你只要關(guān)注用戶的需求，滿足用戶需求，為用戶創(chuàng)造價值，自然就會產(chǎn)生商業(yè)價值。
