2、從線上到線下 從開店到加盟 ，打造O2O新玩法兒

　　互聯(lián)網(wǎng)通過網(wǎng)絡圖片和文字說明的方式很難讓消費者對大樸產品品質有全面的認識和深入的感知。以前產品主要賣圖片，但拍好很難，比如雙層紗布的嬰幼兒內衣拍出來很丑，不體驗是不行的。最后大樸決定今年在華東(家紡集中地)開十家店，明年開到100家，包括自營和加盟。加盟店必須盈利的策略。對于大樸成本肯定下不來，和線上比價格偏高，但和線上知名品牌比算是很便宜的了。店不用開在多繁華的地方，只要好找，有一定流量，哪怕寫字樓也可以。大樸目標是80-100平米，一個月租金3到4萬，只要營業(yè)額在15萬就可以盈利了。通過互聯(lián)網(wǎng)吸引到線下人群占百分之五十，另百分之五十隨機。希望這樣線上線下良性互動，讓消費者可以零距離的體驗大樸產品，可以在這里眼見為實，親身觸摸，甚至是自己用簡單的檢測手段來檢驗大樸產品的安全性和環(huán)保性。

　　3、營銷策劃，口碑才是硬道理!

　　我們不做家喻戶曉的品牌，我們基本是口碑來宣傳的，初期微博等等，圈里朋友傳播。2012年一分廣告費沒花。今年才開始推廣，投一些廣告。只投有買過我們產品顧客的樓盤，因為宣傳不如親自耳聞目睹。我們用網(wǎng)點通定位，只投購買我們產品前十五的城市，投適合我們的人群。大家以為流量即銷量，其實你精準地做，花不了多少錢，轉換率還高。當初我們做庫巴就是這樣的。全部碎片化，精準化。

　　對于未來，電子商務的發(fā)展更應沉淀下來，回歸傳統(tǒng)商業(yè)的本質，無論線上線下，垂直電商只要能玩出差異化就永遠有機會。