用一個小時征服投資者
蔡文勝建議創(chuàng)業(yè)者，在見投資人之前，要把功課做足。“你要了解你投資人的情況。他投資過哪些公司，畢業(yè)于哪些院校，這樣你找他聊的時候在感情上面就會更靠近你一些。”蔡文勝說，他在2006年4月份，去見IDG投資人的時候，把公司每一個人的生平簡歷都看了一遍。“其實(shí)這些網(wǎng)上都能找得到，你需要了解到每一個投資人，包括他適不適合你，這樣溝通起來會很順暢。”
如果投資者答應(yīng)見面了，蔡文勝說，一般的見面時間是半小時到一小時之內(nèi)。如何在這短短的一小時之內(nèi)打動他，你必須要說重點(diǎn)，最好是舉一些清晰的數(shù)據(jù)，絕對不要夸大和做假數(shù)據(jù)。“因?yàn)槿绻銓δ骋粋�小地方的夸大，剛好是投資人了解的，他會推翻你前面所講的一切。”
如果拿到VC投資人的錢，蔡文勝建議創(chuàng)業(yè)者馬上做三個事情：
第一是規(guī)范化，規(guī)范化之后，管理才會慢慢上軌道。
第二是市場營銷。投資人投你，已經(jīng)說明產(chǎn)品方向和產(chǎn)品是對的，往下就是應(yīng)該加大力度，加大投入。
第三是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 互聯(lián)網(wǎng)的一些事
“我個人建議，一個團(tuán)隊(duì)都會經(jīng)歷三個階段：20個人、50個人，和200個人。20個人時期是在非常初創(chuàng)的時候，有初創(chuàng)產(chǎn)品的時候，這時候團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)的，因?yàn)槟菚r候每個人你都知根知底，這時候的效率也是最高的。20-50個人時期，基本上產(chǎn)品已經(jīng)飛速發(fā)展，公司需要有各種各樣的人，包括銷售、財務(wù)等這些都是要跟上的時候了。到50個人之前的時候，管理都還OK，但也是整個公司管理團(tuán)隊(duì)和文化建設(shè)最重要的時候，這個時候如果你要把團(tuán)隊(duì)的這種文化理念做好了，往后你到200人、400人的時候就簡單了。”
把產(chǎn)品做極致
蔡文勝希望創(chuàng)業(yè)者先把產(chǎn)品和服務(wù)做好，把產(chǎn)品做成殺手級的應(yīng)用，成為流量的入口，最終成為。 他認(rèn)為，一個產(chǎn)品成為平臺，有三個標(biāo)志：
一、 數(shù)夠多，最少50%以上的網(wǎng)民會用到。
二、 必須要有粘性，有社交關(guān)系。 互聯(lián)網(wǎng)的一些事
三、 能輸出流量。
“百度能夠?yàn)槠渌W(wǎng)站輸出流量，或者像微信，雖然還沒開放，它同樣也是可以給QQ其他的游戲帶流量，這樣就會成為平臺。”
蔡文勝認(rèn)為，對于創(chuàng)業(yè)者，并不要求產(chǎn)品都能成為平臺級的。他表示，所有的平臺、入口都是從最基礎(chǔ)的應(yīng)用做起的，垂直化的應(yīng)用雖然不一定能夠成為大平臺。但做到極致，成為領(lǐng)域老大，價值也非常大。
“大姨嗎這么一個看起來似乎俗的應(yīng)用，但是它竟然有三四千萬的用戶，而且活躍度很高，可能很多人會說，這樣的應(yīng)用能賺什么錢呢?其實(shí)從大姨嗎延伸到經(jīng)期，再到懷孕，沿著這個思路，最終可以做成一個健康的服務(wù)平臺。”蔡文勝說，雖然要面臨挑戰(zhàn)，但至少它可以沿著這條路走。只要走下去，就有越變越大的希望。
